কেস স্টাডি: ইনস্টাগ্রামে প্রভাবিতকারীদের মাধ্যমে পণ্য বিক্রি করতে লুমিও যাদু ব্যবহার করা

ইনফ্লুয়েন্সার বিপণনের পিছনে সবচেয়ে বড় প্রশ্ন হ'ল রিটার্ন অন ইনভেস্টমেন্ট ("আরওআই")। যদি আমি কোনও ইনফ্লুয়েন্সারের উপর একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ ব্যয় করি তবে এর বিনিময়ে আমি কী করব? বিনিময়ে আমার কতটা আশা করা উচিত? আপনার প্রচারের লক্ষ্য নির্বিশেষে, আপনার সেই প্রচারের লক্ষ্য অর্জনের সম্ভাবনাগুলি বাড়ানোর জন্য ডেটা ব্যবহার করা উচিত। এই কেস স্টাডির জন্য, আমরা সবচেয়ে জটিল উদ্দেশ্যগুলির একটি - পরীক্ষা করেছি। কোন প্রভাবশালী বিক্রির সম্ভাবনা বাড়ায় কোন সঠিক সূচকগুলি তা নির্ধারণের জন্য আমরা অনুসন্ধান করেছিলাম sought কেন? পরবর্তীকালে চিত্রিত করার জন্য, ফলস্বরূপ, ব্র্যান্ডগুলি কীভাবে আরওআইয়ের বৃদ্ধি অর্জন করতে পারে।

এটি সহজ রাখতে আমরা মেকআপটি সহজেই অনলাইনে ক্রয়যোগ্য হওয়ার কারণে আমরা বিউটি ইনফ্লুয়েন্সারদের মাধ্যমে প্রসাধনী বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম। আমাদের এমন একটি অনলাইন স্টোরেরও মালিকানা ছিল যা বিশ্বজুড়ে পাঠানো যেতে পারে এমন মেকআপ পণ্যগুলিতে বিশেষভাবে আলোকপাত করেছিল।

এই কেস স্টাডিকে কার্যকর করার জন্য, আমরা নিম্নলিখিত মানদণ্ড সহ 87 প্রভাবশালীদের একটি তালিকা তৈরি করেছি:

· তাদের দৃষ্টি আকর্ষণীয় সামগ্রী ছিল

Make শ্রোতা মেক আপ সম্পর্কিত

Engage 5% এর চেয়ে বেশি একটি বাগদানের হার

At কমপক্ষে %০% একজন মহিলা শ্রোতা

তখন আমরা কেবলমাত্র প্রভাবশালী বাছাই করার মানক পদ্ধতিটি ব্যবহার করতে পেরেছিলাম, যেহেতু আমরা এখনও লুমিও তৈরি করিনি।

উপরের মানদণ্ডটি যদি সন্তুষ্ট হয় তবে প্রতিটি ইনফ্লুয়েন্সারকে তাদের ইনস্টাগ্রাম বায়োতে ​​রাখার জন্য আমাদের দ্বারা তৈরি একটি অনন্য ইউআরএল ব্যবহার করে বিক্রয় উত্পন্ন করতে দুদিনের উইন্ডো দেওয়া হয়েছিল।

ফলাফল

৮ 87 জন প্রভাবশালী ব্যক্তিদের মধ্যে কেবল 5 জনই প্রকৃতপক্ষে বিক্রয় চালাতে সফল হয়েছিল! আশ্চর্যজনকভাবে, ভয়াবহভাবে কী ভুল হয়েছে সে সম্পর্কে আমরা অবিশ্বাস্যরূপে অজ্ঞান হয়ে পড়েছিলাম। মানানসই বিষয়বস্তু পোস্ট করা একজন উচ্চ মহিলা অনুসারী, একটি ভাল ব্যস্ততার হার সহ প্রভাবিতকারীরা এত খারাপভাবে কেন সম্পাদন করলেন? এটি আমাদের বিস্মিত করে তোলে যে কোনও অভিযানের আগে একজন প্রভাবশালীর 'গুণমান' পরিমাপ করার আরও ভাল উপায় ছিল কিনা? এই প্রশ্নগুলি অনিবার্যভাবে আমাদের কাছে প্রমাণ করেছিল যে একটি অ্যালগরিদম ডিজাইন করার দরকার ছিল যা একটি প্রভাবশালী এর নিম্নলিখিতটি বিশ্লেষণ করে। এই সঠিক ধারণাটি পরবর্তীকালে লুমিও ভিত্তি তৈরি করেছিল।

ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের 'মূল্যবান অনুগামী' মেট্রিক এবং 'লুমিও কোয়ালিটি স্কোর' ব্যবহার করে কোনও প্রভাবশালীর 'গুণমান' পরিস্কারভাবে পরিমাপ করতে চলেছি। আমাদের নতুন-পাওয়া মেট্রিকগুলি সজ্জিত করে আমরা আমাদের পূর্বের প্রচারগুলি থেকে নতুন দৃষ্টিকোণ নিয়ে ফলাফল বিশ্লেষণ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি এবং আমরা নিম্নলিখিতগুলি পেয়েছি:

বিক্রয়ের% 81% অনুগত অনুরাগী, উচ্চ নিযুক্ত এবং প্রবৃত্ত প্রোফাইলের ধরণ থেকে আসে।

এটি আপনাকে প্রভাবিতকারীদের সাথে কাজ করার আগে নিম্নলিখিতগুলি বোঝার গুরুত্বের সাথে বোঝায়। আদর্শভাবে, আপনি প্রভাবিতদের সাথে কাজ করতে চান যাদের উপরোক্ত প্রোফাইলগুলি থেকে তাদের অনুসরণের বেশিরভাগ অংশ রয়েছে।

· 87 টি প্রভাবশালীর মধ্যে 5 টির মধ্যে লুমিও স্কোর 60 এর উপরে স্কোর মাত্র বিক্রয় ছিল

এটা ঠিক, 87 প্রভাবশালীর মধ্যে মাত্র 5 জন বিক্রয় করেছেন! এটি কেবলমাত্র 5.7% এর সাফল্যের হার হিসাবে শেষ হয়। এটি আবার লুমিও স্কোরকে সঠিক ইনফ্লুয়েন্সার বাছাই করার জন্য প্রয়োজনীয়তার পরিচয় দেয়।

"মোট বিক্রয়ের 81% অনুগত অনুরাগী, উচ্চ নিযুক্ত এবং নিযুক্ত প্রোফাইল প্রকার থেকে এসেছিল"

18% বিক্রয় আসলে 'প্রভাবশালী' থেকে এসেছে

আমাদের ডেটা দিয়ে, আমরা যুক্তি করতে সক্ষম হয়েছি যে অন্যান্য প্রভাবশালীকারীদের সংক্রামিত নীচে থাকা প্রভাবশালী ব্যক্তিরা অগত্যা কোনও খারাপ জিনিস ছিল না। এই ডেটা থেকে আমরা কী অনুমান করতে পারি তা হল যে প্রভাবশালীরা তাদের প্রভাব খাটিয়ে নিজের ফিডে কী প্রচার করতে পারে সে সম্পর্কে অনুপ্রেরণার জন্য অন্যান্য প্রভাবশালীদের দিকে সম্ভাবনা দেখেন।

Sales বাকি 1% বিক্রয় এসেছে 'লো এনজেডড' অনুসারীদের দ্বারা

স্বাভাবিকভাবেই, আপনি এমন প্রভাবশালী ব্যক্তিদের সাথে কাজ করা এড়াতে চান যাঁদের নিম্নলিখিত ভাঙ্গনে বেশিরভাগ লো-এনগেজড এবং গোস্ট প্রোফাইল রয়েছে। কেন? কারণ এই অনুসারীরা খুব কমই ইনফ্লুয়েন্সারের সাথে জড়িত থাকে, এবং তাই টেকসই বিক্রয় করার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পায়।

"মোট 87 প্রভাবশালী প্রতিষ্ঠানের মধ্যে কেবল 5 টি বিক্রয় করেছেন!"

উপসংহার

এই ফলাফলগুলি আমাদের প্রমাণ করেছে যে আমাদের 'কেবলমাত্র ব্যয়-ও-আশা-সর্বোত্তম সেরা' পন্থা প্রভাবশালীদের সাথে কাজ করার জন্য সবচেয়ে স্মার্ট, সবচেয়ে উত্পাদনশীল, এবং ব্যয়-কার্যকর উপায় ছিল না - পরিবর্তে; এই ফলাফলগুলি আমাদের প্রমাণ করে যে সত্যই ইনফ্লুয়েন্সার বিপণনের পিছনে একটি বিজ্ঞান রয়েছে, যা পুনরায় তৈরি করা যেতে পারে। সংক্ষেপে, আমরা লুমিও অন্তর্দৃষ্টি ব্যবহার থেকে শিখেছি, ভবিষ্যতের প্রচারের জন্য আমাদের প্রভাবশালী বাছাই করার সময় নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিবেচনায় নেওয়া উচিত:

Inf প্রভাবশালী অনুসরণকারীদের ব্রেকডাউন বুঝতে

ব্র্যান্ডগুলি নিশ্চিত করে নেওয়া দরকার যে প্রভাবশালীর বেশিরভাগ অনুসরণকারী ব্রেকডাউনটি অনুগত অনুরাগী, উচ্চ নিযুক্ত এবং নিযুক্ত প্রোফাইলগুলি নিয়ে গঠিত - কেন? ঠিক আছে, সহজভাবে বলুন কারণ এই অনুসারীরা প্রকৃতপক্ষে ইনফ্লুয়েন্সারের কাছ থেকে কিনে। প্রভাবশালী যারা ভালো ফলোয়ার ব্রেকডাউন করেছেন ('মূল্যবান ফলোয়ার্স' মেট্রিকের মাধ্যমে) ব্র্যান্ডের জন্য 'মানের'। আমারা কীভাবে এটা জানি? সংক্ষেপে বলতে গেলে, 'মূল্যবান অনুগামী' হিসাবে স্বীকৃত বেশিরভাগ অনুগামীদের কাছে আরও ভাল লুমিও গুণমানের স্কোর থাকবে।

Inf যে প্রভাবশালী 60 এর উপরে লুমিও স্কোর রয়েছে তাদের সাথে কাজ করার লক্ষ্য

প্রত্যেকে পিছনে। এই প্রভাবক একটি '96' স্কোর করে।

আমাদের কেস স্টাডির উপর ভিত্তি করে, আমাদের বিক্রয়গুলি কেবলমাত্র পাঁচটি প্রভাবশালী ব্যক্তি দ্বারা উত্পাদিত হয়েছিল যাদের above০ এর উপরে লুমিও গুণমানের স্কোর ছিল These এই প্রভাবশালীদের নীচের অনুরাগী, উচ্চ-নিযুক্ত এবং নিযুক্ত প্রোফাইলের ধরণের (অনুসরণকারীরা যা প্রমাণ করেছেন) তাদের বেশিরভাগেরই সংখ্যা ছিল কেবল ইনফ্লুয়েন্সারের সাথে লেনদেন করুন) এবং অকার্যকর লো-এনগেজড এবং গোস্ট প্রোফাইলের প্রকারের কম (অনুসরণকারী যারা কিনতে ব্যর্থ হয়েছেন)। সুতরাং, ব্র্যান্ডগুলি যদি 60০ এর উপরে লুমিও স্কোর সহ প্রভাব বিস্তারকারীদের নির্বাচন করতে লক্ষ্য করে, তবে ব্র্যান্ডগুলি প্রমাণিত হিসাবে এটি করবে: মূল্যবান অনুগামীদের বিষয়বস্তু দেখার একটি উচ্চতর অনুপাত থাকবে; এবং, একটি সফল প্রচার অর্জন এবং অর্জনের বর্ধিত পরিবর্তন রয়েছে change

লুমিও গুণমানের স্কোর কম রয়েছে এমন একজন প্রভাবশালীর কাছ থেকে দরিদ্র অনুসারী ব্রেকডাউনর উদাহরণ। লো-এনগেজড এবং গোস্ট প্রোফাইলগুলির একটি উচ্চ অনুপাত হওয়ায় আপনি দৃশ্যত দেখতে পারেন।এটি এমন একজন ইনফ্লিউনসারের ফলোয়ার ব্রেকডাউন এর একটি উদাহরণ যার উচ্চতর লুমিও মানের স্কোর রয়েছে। আবার, দৃশ্যত আমরা দেখতে পাচ্ছি যে ইনফ্লুয়েন্সারের সাথে নিযুক্ত, উচ্চ-নিযুক্ত এবং অনুগত অনুরাগীর একটি উচ্চতর অনুপাত রয়েছে।

একই সাথে, ব্র্যান্ডগুলিও তাদের পণ্যটি তাদের নির্বাচিত ইনফ্লুয়েন্সারের সাথে একত্রিত হয়েছে (যা আমাদের শ্রোতা আগ্রহের প্রতিবেদনের মাধ্যমে যাচাই করা যেতে পারে) পাশাপাশি পণ্যটি তাদের নির্বাচিত ইনফ্লুয়েন্সারের ফিডের স্টাইলে ফিট করে কিনা তাও নিশ্চিত করতে হবে অন্যথায় এটি নেতিবাচকভাবে আপনার প্রচারের ফলাফল প্রভাবিত করতে পারে। প্রতিটি ব্র্যান্ডের লক্ষ্য হ'ল লুমিও স্কোর, শ্রোতাদের ডেমোগ্রাফিকগুলি এবং শ্রোতাদের আগ্রহের অনুসন্ধানগুলি সারিবদ্ধ করা যাতে প্রকৃতপক্ষে আপনার পণ্যটি বিক্রি করতে পারে এমন একজন প্রভাবশালীর সম্ভাবনা সর্বাধিক করে তোলা।

এই কেস স্টাডি একটি ইনফ্লুয়েন্সারের মাধ্যমে বিক্রয় করার খাঁটি উদ্দেশ্য নিয়ে করা হয়েছিল। তবে কিছু ব্র্যান্ডের জন্য মানসম্পন্ন সামগ্রী তাদের প্রচারের লক্ষ্য হতে পারে। আমরা যতটা সম্মত হই, লুমিও গুণমানের স্কোর এটিকে বিবেচনায় নেয় না কারণ সামগ্রীর গুণমানটি কেবলমাত্র ব্র্যান্ডের মতামত দ্বারা বিষয়গতভাবে বিচার করা যেতে পারে। কেন? কারণ লুমিও কোয়ালিটি স্কোর কোনও ইনফ্লুয়েন্সারের নিম্নলিখিতগুলির গুণমান পরিমাপ করার জন্য ডিজাইন করা একটি মেট্রিক, তাদের সামগ্রীর গুণমান নয়।

আমরা এও সচেতন যে ইনফ্লুয়েন্সার বিপণনের লক্ষ্যগুলি কেবলমাত্র বিক্রয় করা নয়, এবং এর পরিবর্তে বিল্ডিং সম্পর্ক এবং দীর্ঘ লেজ রূপান্তর ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে We আমরা বুঝতে পারি যে আপনি বিকল্পধারা আপনার ব্র্যান্ডের জন্য সচেতনতা তৈরি করতে বা এখানে দর্শকদের উত্সাহিত করতে চান আপনার ওয়েবসাইট.

কোনও ব্র্যান্ডের লক্ষ্য নির্বিশেষে, এখনও কোনও ইনফ্লুয়েন্সারের উচ্চতর লুমিও স্কোর থাকা এবং ব্র্যান্ডগুলির জন্য আরওআই উত্পন্ন করার তাদের বৃহত্তর সম্ভাবনার মধ্যে ইতিবাচক সম্পর্ক রয়েছে। বিশেষত যেহেতু একজন ইনফ্লুয়েন্সারের মাধ্যমে সরাসরি বিক্রয় অর্জন করা নিঃসন্দেহে আজকাল, ব্র্যান্ডগুলির পক্ষে অর্জনের জন্য সবচেয়ে কঠিন প্রচারাভিযানের একটি লক্ষ্য।

ব্র্যান্ডস, তাদের অবশ্যই প্রথমে আমাদের 'প্রভাবক' বলা হত না, কারণ অক্সফোর্ড অভিধান অনুসারে একজন "ইনফ্লুয়েন্সার" হ'ল: "পণ্য বা পরিষেবার সম্ভাব্য ক্রেতাদের প্রভাবিত করার বা সুপারিশ করার দ্বারা ক্ষমতাপ্রাপ্ত ব্যক্তি সামাজিক মিডিয়া আইটেম। " যদি কোনও প্রভাবক তাদের পণ্য কেনার জন্য তাদের অনুগামীদের সত্যই 'প্রভাবিত' করতে পারে, তবে তাদের "প্রভাবশালী" সংজ্ঞা দিয়ে তাদের অনুগামীদের যে কোনও উপায়ে, আকারে বা রূপে (প্রভাবিত করতে) এতক্ষণে 'প্রভাব' রাখতে সক্ষম হওয়া উচিত যেমন পণ্য প্রভাবকদের ফিডের শৈলী এবং জেনারের সাথে একত্রিত হয়)।

“যদি কোনও প্রভাবক তাদের পণ্য অনুসরণ করার জন্য তাদের অনুগামীদের 'প্রভাবিত' করার ক্ষমতা রাখে, তবে তাদের উচিত একটি" প্রভাবশালী "সংজ্ঞা অনুসারে তাদের অনুগামীদের যে কোনও উপায়ে, আকার বা রূপের আচরণ ও আচরণ করতে 'প্রভাব' দিতে সক্ষম হওয়া উচিত "

অতএব, কোনও প্রভাবিতকারী কেনার ক্ষেত্রে নিম্নলিখিত বিষয়গুলিকে প্রভাবিত করে সেই বিষয়গুলি বোঝার জন্য আমরা দেখতে পাচ্ছি যে এই একই সূচকগুলি অন্য প্রচারাভিযানের লক্ষ্য অর্জনের সম্ভাবনা বাড়াতে ব্যবহার করা যেতে পারে যেমন: ইমপ্রেশনগুলির মাধ্যমে ব্র্যান্ড সচেতনতা অর্জন, আপনার নিজের নিম্নলিখিতগুলি বাড়ানো, বা ড্রাইভিং আপনার ওয়েবসাইটে দর্শক।

সংক্ষেপে, যদি আপনি নির্বাচিত প্রভাবশালী তাদের মোট নিম্নলিখিতগুলির বেশিরভাগই 'মূল্যবান অনুগামী' হিসাবে বিভক্ত হন, তবে আপনার সামগ্রীর পরিসংখ্যানগত সম্ভাবনা কার্যকরভাবে কার্যকর হওয়ার এবং প্রভাবিত হওয়ার মাধ্যমে দেখা হওয়ার সম্ভাবনাগুলি যথেষ্ট পরিমাণে বৃদ্ধি পায়। ব্র্যান্ডগুলির পক্ষে আরও বেশি স্মার্ট কাজ করার সময় এসেছে er এটি মূলত লুমিও গুণমানের স্কোর ব্র্যান্ডগুলির জন্য কী অর্জন করার চেষ্টা করে, কারণ এটি আপনাকে দেখায় যে কীভাবে প্রভাবিতকারীদের সনাক্ত করতে হবে যাদের সত্য সত্যই আরওআইয়ের পক্ষে একটি "মূল্যবান অনুসরণ" রয়েছে। "আপনি শুনতে ইচ্ছুক হলে ডেটা আপনার সাথে কথা বলবে" (জিম বার্গেসন)।

কীভাবে আপনি এখানে আরও ভাল সিদ্ধান্ত নিতে তথ্যের শক্তি ব্যবহার করতে পারেন সে সম্পর্কে আরও জানুন

আরো দেখুন

আমি কীভাবে পিসিতে ইনস্টাগ্রামের ছবি ডাউনলোড করব?ক্যাট প্রস্তুতির জন্য কি কোনও হোয়াটসঅ্যাপ গ্রুপ আছে যা আমি ব্যবহার করতে পারি?আমি কীভাবে ফেসবুকের সাথে সংযোগ না রেখে আমার ব্যক্তিগত ইনস্টাগ্রাম অ্যাকাউন্টে অনুগামীদের বাড়াতে পারি?টিকটকের কি নগদীকরণের প্রোগ্রাম রয়েছে?ইনস্টাগ্রামের ফটোগুলি কি পাবলিক ডোমেন?সফটওয়্যার ব্যবহার করে হ্যাশট্যাগ সহ স্বয়ংক্রিয়ভাবে ইনস্টাগ্রাম ফটোগুলি পছন্দ করার কোনও উপায় আছে কি?আপনি যদি একটি জিনিস পরিবর্তন করতে পারেন বা হোয়াটসঅ্যাপে একটি বৈশিষ্ট্য যুক্ত করতে পারতেন তবে কী হবে?হোয়াটসঅ্যাপের জন্য একটি ক্লোন অ্যাপ্লিকেশন বিকাশ করা কি আমার উদ্যোগের জন্য একটি ভাল পছন্দ?